金立达PVC粒子讲堂69P：改性塑料：B2B电商平台的机遇or陷阱？（一）

随着塑化B2B电商平台的迅猛发展，改性塑料近来曝光度直线上升。改性塑料作为橡塑行业中非大宗类商品其中一个分支，有它在流通销售领域的属性，代表了新材料发展的一个重要方向，是一个朝阳产业，也代表了塑化行业相比钢铁行业更有发展潜力的特点。
       作为化工新材料领域中的一个重要组成部分，改性塑料已被国家列入重点发展的科技领域。由于克服了普通塑料耐热性差、强度和韧度低、耐磨抗冲性弱的缺陷，同时还赋予了如阻燃、耐候、抗菌、抗静电等新特性，改性塑料在下游领域得到越来越广泛的应用。
       互联网对传统行业的改造势如潮水。改性塑料能否成为塑化B2B电商平台新的机遇，发展成为平台上2B产品的当家花旦呢？
       1. 直营是主流模式
       互联网最大的优势在于去中介化，从而带来效率的提升和成本的降低等。基于此，在改性塑料行业，是否可以再次上演颠覆好戏，有可能的话还能来个基于互联网的按需个性化定制？  
       中国最大的改性塑料上市生产企业金发科技称，他们超过95%的改性塑料是直销的。作为金发科技的全资电商平台子公司，珠海金发大商供应链管理有限公司总经理熊伟表示，“我们也曾想分销金发科技自己的改性塑料，但由于此类产品的销售及服务需要极强的技术与服务能力配套，不同的改性塑料供应商为相同客户生产同样产品，改性塑料的配方都是不同的，用户需要定制化和反复试样。作为行业的领头羊，拥有强大资源及技术服务实力的金发科技自己来做推广，比我们纯互联网平台的能力和效率高很多，经过试错以后，我们还是根据自身优势错开定位，聚焦于供应链服务。”
         无独有偶，海外巨头世界500强化工企业暹罗化工，最近几年也是大力投入改性塑料行业，目前是东南亚市场改性塑料的龙头企业。
据其改性塑料汽车与电子应用领域的负责人Mr.Amnuay透露，“暹罗化工在改性塑料产业进行投入已经超过5年了，投入非常巨大，最早是技术研发的投入，然后是售前解决方案团队的投入以及售后技术团队的投入，最后是生产设备的投入，在东南亚有非常多的日韩的汽车塑料部件、电子电器零部件生产企业。
“我们的品牌首先要被汽车、电子电器等品牌商检测认可，然后再进入零件配套厂家测试，最后逐步小批量开始商业化。虽然暹罗是世界500强企业，品牌在东南亚很有知名度，但是在改性塑料领域我们是新军，也需要一个品牌建设的过程。”
         据了解，改性塑料进入一个供应体系很不容易，整个认证过程少则6个月，多则2-3年，但是一旦成功进入，壁垒也是很高的。暹罗化工目前有超过500人的市场、技术研发、售后服务，以及品质控制的团队。“在改性塑料领域，OEM模式不可行，客户购买的是供应商的品牌，这里包括了对其核心研发和技术、产品品质及售后服务等方面的整体认可。”
        资料显示，海外改性塑料生产企业的改性塑料产品90%是生产厂家直销的，在中国市场同样如此。“直销的问题，主要是我们在流通过程中的供应链服务成本很高，所以我们会引入分销商，一起来帮助我们做流通环节的供应链服务。”Mr. Amnuay介绍说。
         日本作为工程塑料生产的强国，三菱工程塑料、三井工程塑料都是业内首屈一指的生产厂家，其品牌的精华内涵就是技术先进尖端、品质稳定、应用技术服务能力强大。而三井三菱商社则是配合生产企业专注于分销供应链服务，两者互相配合，分工明确。
         业内人士称，由于改性塑料基本都是定制化生产，需要生产企业拥有极强的技术研发与服务能力，能针对性地提供个性化解决方案，过程中不仅需要与客户进行多次面对面沟通讨论，还需要反复试样，最终才能确定方案，按该生产企业的订单投入生产。
        同样是小家电生产企业，都生产咖啡壶，为A用户生产的改性塑料是不适合B用户使用的。“基于这样的特性，靠互联网平台聊几句就下单，或者靠没有匹配能力的中间商去推销，甚至依托于OEM工厂，这是不可想象的，直销几乎是必然的选择。”

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